- Quanto del fatturato è on line in percentuale?
- Quanto allotment abbiamo?
- Quale è il tempo di dilazione? (crediti/fatturato/365)
- Escursioni tariffarie e occupazionali tra il mese più alto e quello più basso
- Si usa un listino?
- Abbiamo un booking engine?
- Quante camere vendiamo a rack durante l’anno?
- Quanti RPT in basa e quanti RPO in alta?
- Applichiamo tariffe di partenza basse con largo anticipo?
Errori comuni
- Abbassare le tariffe troppo poco e in ritardo sia in bassa che in alta stagione.
- Elaborare con troppo ritardo e in genere male la tariffazione di partenza (che vale un 40% del risultato revenue e da enorme visibilità/commerciale).
- Avere troppo poche convenzioni in portafoglio
- Tariffe DUS in convenzione troppo alte per massimizzare
- Ritenere che un IMO intorno al 75% sia buono (100%)
Fonte: Franco Grasso
Vincenzo D'Angelo
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